燃峰金融配资国金“万二”佣金战是精心策划的营销术

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在无界限燃峰金融配资燃峰金融配资的互联网上,大型传统券商赖以生存的经纪业务优势逐渐化为乌有,在产品同质化严重的今天,却是燃峰金融配资国金等中小券商点燃了争霸战导火索

中国的券商市场从来没有像今年这样:券商数量上百家,打破行业燃峰金融配资佣金潜规则,中小型券商国金、德邦反而成为媒体版面宠儿。

随着时间的推移,越来越多券商关联信息的披露,所谓佣金战的实质已经水落石出,国金的“万二”佣金战,实际上是券商发展到一定阶段,中小券商为抢夺客户资源以及占领行业地位的一种营销手段,“零佣金”的噱头起到了花多少钱也买不到的新闻效应。

“万二”只是噱头

如何定义券商此次的所谓佣金战,多数人到目前还是把国金掀起的这场商战看做是为了争夺客户群体的价格战,而德邦则是第一时间搭了个“顺风车”。

某券商的一位客户经理向记者表示,仔细分析一下可以发现,所谓的“万二”佣金战其实只是一个噱头而已。不论是国金的“万二交易”、“空仓也赚钱”,还是德邦澄清“试水网上开户‘零佣金’”,其实质都是如此。

首先,国金“万二”网上开户要求挂在上海西藏中路营业部,目前并没有推广至全国,而且开户还有其他的限制,要求只有通过网上开户佣金宝客户端才能享受佣金“万二”的优惠,另外,诸如转户、销户、开通创业板等临柜业务必须到上海去该营业部现场办理。而德邦证券在“试水网上开户‘零佣金’”的传闻当天即澄清,并表示“正在研究根据服务种类的不同收取佣金的新政策”,引起了资本市场及媒体的极大关注。

其次是国金提供的所谓“零佣金”,事实上也有很大局限,“万二”佣金并不是代表所有的交易都能享受这个待遇。目前包括国金等券商实行的规则是“每笔交易最低佣金费是5元,不足5元的按5元收取”,也就是说对于中小资金账户来说,若交易金额过低,万二佣金就没有办法实现,只有每笔交易在2.5万元以上才能享受万二的佣金率,而对于资金量较大的客户来说,券商给的佣金率本身就不高,且提供有其他增值服务,推荐上涨的股票往往比小额的佣金费多得多。

一位国金证券人事向记者表示,目前“万二”佣金率只提供给网上开户的客户,只能挂在上海一家营业部还没有向全国推广的打算,这个活动会一直开展下去。

因此,把这次国金证券推出“万二”佣金率说成是单纯的佣金战是不成立的,真正的目的在于树立行业形象,是争夺客户源的一次碰撞,是触网营销方式的一种尝试,“万二”佣金率只是噱头而已。

上述客户经理认为,国金的“万二”佣金率,并没有推广至全国,事实上他有很大局限性,推出“零佣金”更像是一场花费不多但是很有效的广告;而德邦则紧燃峰金融配资跟着国金也出了名。

“零佣金”的巨大新闻效应

对此,有分析人士认为,券商会出现这样一场以佣金战为表象,真实目的却是在于争夺客户、树立行业地位形象的商战的原因主要有两个方面。

一方面券商已经到了要发生重大变革的阶段。在过去,券商以不断的新设营业部模式的圈地为主导,到了现阶段则逐步向业务创新转型的道路过渡,券商开始纷纷分化整合,突破现有传统模式,“再不变革就要死了”。

另一方面,互联网金融时代的到来,券商触网到了一个迫不得以的时刻,事实上网上开户早已发展很久了,随着技术的进步、网络的普及和观念的改变,要求券商必须融入互联网,券商的触网又对客户群数量以及服务质量有更多的要求,国金“万二”佣金战,实质是争夺客户战,这又对国金提供的增值服务有了更高的要求。

对于投资者来说,券商之间的佣金战,也是一场精彩的大戏,券商降佣给投资者实惠的同时,也给投资者以新互联网金融知识的普及和更多的选择。

监管部门对于国金的“佣金宝”曾表示“鼓励证券公司依法开展业务和产品创新、支持证券公司利用网络信息技术创新产品和服务”。

而对于资本规模相对较小、仅有30余家营业部的国金证券来说,推出“万二”佣金率之后,马上被推到了的风口浪尖,相比较其他形式的往往难以引起投资者兴趣的广告,这次国金证券“零佣金”和德邦证券跟风的传闻,不仅见诸于各类媒体的头版头条,而且成为投资者茶余饭后的热点话题,这是花多少钱也买不到的新闻效应。

上述分析人士还表示,“零佣金”风波在更深层次上也表现了券商之间的竞争已经到了争夺客户的阶段,国金掀起的万二战或将点燃券商争霸战的导火索。